进入2025年之后，随着“国家喊你减肥”这一话题深入人心，越来越多人意识到，超重和肥胖是诱发心脑血管疾病、糖尿病和部分癌症等疾病的重要危险因素，而肥胖本身也有可能发展成为一种需要长期干预的慢性病。
《中国居民营养与慢性病状况报告（2020年）》结果显示，我国 18 岁及以上居民超重率为34.3%，肥胖率为16.4%。国家卫健委曾援引研究对公众提出警示：如果得不到有效遏制，2030年我国成人超重肥胖率将达到70.5%。
药物治疗是肥胖症人群的主要医学干预方式之一，已被写入国家卫健委的诊疗指南。在治理药物中，以GLP-1类创新药物为主导新药研发竞争日益白热化，成为国内外各大药企押注的未来赛道，也为肥胖和超重患者带来更多可能性。
需求的觉醒、供给的增多，让药企更重新审视具有专业服务能力的线上平台的价值。如何利用线上渠道，快速连接药品与患者，提供专业的医疗健康支持服务，成为药企筛选合作伙伴的重要条件。
在围绕减重药物的“线上渠道大战”中，京东健康做对了什么，能够迅速出圈，占据绝对的市场份额？
药企和线上平台的“双向奔赴”
7月3日，京东健康官宣信达生物自主研发的减重创新药物信尔美®（通用名：玛仕度肽注射液）在该平台上全网首发。该药是全球首个获批的GCG/GLP-1双受体激动剂减重药物，可用于成人肥胖或超重患者的长期体重控制。
而就在6月27日，玛仕度肽作为1 类创新药才刚刚获国家药监局批准上市。
从上市到“上网”，仅仅一周左右的时间。
玛仕度肽之所以备受减重市场关注，是因为它相较于此前获批的“减肥针”有四个优势：
一是有临床研究结果显示，玛仕度肽可有效改善脂肪肝。根据《柳叶刀》统计数据，在中国，脂肪肝人数已经超过2亿，超越乙肝成为第一大肝病，但目前治疗脂肪肝的药物还是空白；二是其临床试验基本上都基于中国人群，有效避免了适用性偏差；三是对比以往的药物，这款注射用药物在便利性和安全性方面也有着较大的提升。用户在使用过程中，全程看不到针头，并且即用即抛，避免了更换过程中引起的风险。该装置笔还通过创新的X切面技术，实现了无痛感注射；四是玛仕度肽仍有多项临床试验正在进行中，包括青少年肥胖等。
但在市场供应尚未起量时，前述合作就已达成，这既是京东健康对降糖减重类大单品的全面部署，以及对玛仕度肽的销售信心，也是减重巨头们纷纷将互联网平台作为主要销售渠道的一个缩影。
从某种程度上，降糖减重药企对于线上渠道合作的期待，并不亚于后者对于前者的渴求。
在信达生物之前，京东健康4月底与诺和诺德签署战略合作协议，双方就诺和泰、诺和忻的线上销售授权达成合作，诺和诺德为京东健康独家直供这两款降糖版司美格鲁肽，这是诺和诺德首次官方正式开放线上销售渠道。
去年11月，“减重版”司美格鲁肽注射液(商品名：诺和盈)在京东健康平台上开启预约。
此外，京东健康的合作朋友圈还包括先为达生物、银诺医药等一众药企。
今年4月，在京东健康举办的一场体重管理行业峰会上，国内外降糖减重领域主要药企负责人悉数而至。“减重药物的市场竞争正经历从‘卖药’到‘管健康’的质变。拥有巨大用户流量，兼顾市场教育、健康管理等软实力和冷链优势等硬实力的线上平台，将是未来行业企业的必争之地。”这是峰会期间药企们所达成的共识，而这些恰恰是京东健康的核心优势。
以京东健康与诺和诺德的合作为例，诺和诺德将运用其在慢病领域的专业经验和创新治疗方案，并借助京东健康的全场景医疗服务能力，打造肥胖症公众科普专区，助力糖尿病一站式诊疗，全面赋能慢病管理数字化转型升级。
今年618期间，京东健康平台GLP-1类用药成交用户数近30万，销量同比增长超过3倍。
线上渠道如何服务减重用户？
在减重创新药市场，“拉近与潜在消费者的距离”尤为重要。
一方面是因为并非所有肥胖症患者均能接受GLP-1类药物的长期注射模式并拥有长期支付能力，另一方面是因为药品持续起效也需要长期健康管理和其他配合性治疗。
线上渠道为药企快速触达消费者和引导消费者科学减重，提供便利。用户只需在手机上搜索药品名称，系统就能附近可提供服务的线下诊所、门诊等，引导用户前往专业医疗机构就诊。
通过平台赋能，肥胖患者可以“丝滑”地实现线上咨询、线下就诊用药，避免“急病乱投医”；医疗机构能够精准对接患者；药企通过掌握到真实的临床需求，也极大拓展了药品的销售范围。
肥胖症病因多样，发病机制复杂，合并症多。为此，今年3月，京东健康推出多学科“减重门诊”，整合了内分泌科、心血管内科、营养科等多学科的专家资源，为用户提供从风险评估到用药指导的一站式服务。该线上诊疗服务自上线以来已服务超过1万人次。
针对GLP-1类注射用降糖减重新药，京东健康依托其“护士到家”服务能力，专门推出的相关的检查检验服务，可帮助用户实现“专业护士上门、1小时极速采样”。
此外，多肽类药物化学结构相对复杂且不稳定，在常温下可能会发生化学或物理变化，导致药物的有效成分分解或结构改变。比如，此次信达生物自主研发的“玛仕度肽”，在仓储配送环节中，全程必须在2~8℃之间、密封避光状态下储存与运输。
所以，在药品安全与高效配送需求不断提升的背景下，冷链物流的能力已成为线上渠道竞争的核心要素。
京东物流依托覆盖全国的医药冷链仓，通过智能调度系统实现药品的就近存储与高效发货，药品发货时效提升了20%，消费者的平均收货时间缩减了1.5天。由于京东物流已形成覆盖全国300余城的医药冷链配送网络，订单次日达率高达99%。所有仓储节点均通过GSP认证+独立温控分区，确保药品存储合规性。
据调查，目前京东健康占线上减重品类70%以上的份额。在业界人士看来，亮眼数据背后的能力建设并非一日之功，庞大的高净值用户基础、专业的全链条医疗健康服务、强大的供应链能力以及自有的冷链能力，让京东健康在减重赛道占据了显著的领先地位。
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